鬼谷子曰：“抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应于势，譬犹是也。”

鬼谷子认为，抱着一捆柴靠近火堆，干燥的最新燃起；往平地倒水，湿润的土地必然是最快湿透的。凡事应顺应事物的规律，则事半功倍。
游说的方式因人而异，根据对方的水平和理解，从他最容易接受的解读切入，否则无异于对牛弹琴。