我是怎么给企业讲课的(商鞅版的人力资源管理)


编辑:桐风惊心 [2010-1-9]
出处:http://xiaoshui.gkong.com
作者:潇水
 

秦国一共二十等级爵。这是商鞅搞出来的。我在给企业将薪资管理课的时候,总要讲到商鞅。
  我一般是这样讲的:
  ···商鞅也搞了类似我们企业的薪资结构,他分了二十等级爵,相当于我们的二十等级工资。每一级爵位,意味着一定的工资待遇。
  
                         秦国爵位表
军功爵位待遇(每年得粮食如下)斩1首
斩2首
斩3首
斩4首
斩首5级

····


率50人得16首以上
率100人得33首以上
率500人得166首以上
率1000人得333首以上1.公士
2.上造
3.簪袅
4.不更
5.大夫
6.官大夫
7.公大夫
8.公乘
9.五大夫
10.左庶长
11.右庶长
12.左更
13.中更
14.右更
15.少良造
16.大良造
17.驷车庶长
18、大庶长
19、关内候
20、列侯(封君)50石
100石
150石
200石
300石
400石
500石
600石
700石~1000石


2000石
  
  按照商鞅规定,士兵每杀敌一个人头,就赏赐他一个爵位——相当于升一级工资。这样对士兵有没有激励呢?有激励,但他的官位有变化吗,没有变法,他仍然是一个士兵。这样就既激励了人,又避免了官僚体系的膨胀。所以以后我们要学会用爵位激励人,而不是用官位激励人。
  官和爵其实是不一样的。官意味着权力,比如你是百夫长,这是官,意味着你有权力,你可以管着一百个人。而爵,爵不是官,爵意味着一种待遇标准,比如商鞅的二十等级爵,不同的爵就意味着享受不同的土地、小米待遇,对照企业来讲就是不同的工资等级。升官之后就会怎么样,就会加爵。不升官,干的好,也可以加爵,譬如杀得敌人一个人头,就加一爵。所以我们要学会用升爵激励人,而不是靠升官激励人,商鞅就是这么作的,既节省了你的官僚体系,同时还激励了人。
  现代军队也是如此,也有官和爵。比如军长就是个官,少将就是他的爵。你作为军长,你打日本鬼子立功了,蒋介石该奖励你,但没有给你升官的机会,就给你加爵,马上加爵——马加爵!(笑!)——好,就把你从少将,升为什么呢?(升为少尉——学员回答!——笑!)——升为中将。再立功了,再升为上将——你的爵位在上升,但是的官没有变,你仍然是军长,你仍然管你原来的军,你的权力没有变。现在企业也应该学会用爵位激励人,而不是一味依赖提升官位来激烈人。这也就是所谓工资等级的爵位称谓。
  但是,注意了,在商鞅这个体系中,它有一个缺点:
  如果一个秦国士兵杀敌累积二十人,按照商鞅的赏爵政策,那他岂不就从最低一级爵位,向上升二十爵,也就是,升到最高一级爵位——(看爵位列表),那是什么爵位,最高一爵,是“关内侯了”?这还了得吗!
  长平之战,秦军在山西杀了四十五万人,每二十个人头封一个侯的话,那岂不是整个咸阳大街上到处都是“猴”了?(笑!)。泥脚大兵都当了侯了,跟相国挤站在一起,那相国能高兴吗?——这用我们薪资管理的话讲,就叫做违反了企业的“内部均衡性”。企业内部均衡性要求,相对重要的岗位,拿相对高的待遇(工资等级)。而你士兵,不应该跟相国,拿同一个级别工资(或者爵位——用商鞅的话来讲)。
  其实,商鞅早就考虑到了这一点。商鞅规定:士兵升到了第四爵“不更”以后,就不能再“更”了,不能再升爵了。也就是说,他的“工资”(爵位待遇)不能拿到和相国一个水平!这样,也就维护了“内部均衡性”,使得重要的岗位,仍然获得相对高的待遇。
  当然,商鞅不光薪酬做的好,他的考核做的也非常好。商鞅是中国历史上最早一届人力资源总监。比如他考核一个县长,有十三个数:所管辖地面的粮仓数目,人口数目,壮年男子、壮年女子数目,老年人、体弱者数目,官吏文人数目,有益于国家的农民的数目,靠吹嘘游说混饭吃的人数目,马、牛、牲口草料的数目,等等。
  普通民众,比如一个国营单位的饲养员,也有考核。如果他养的牛腰围减瘦了,每瘦一寸,笞打该饲养员十下——随着牛越来越瘦,人却被打得越来越胖。如果养牛的,十头母牛,第二年繁殖不出四头小牛,就要罚饲养业的款。如果牛死了,要立刻上报,县里派专业人员验尸,看是怎么死的,是月经不调还是食物中毒,根据相关死因,追究相应责任,让饲养员按照不同价格率赔偿。如果不抓紧上报,导致牛没等验尸就腐烂了,那就不管是有没有责任,都按鲜牛肉价格赔偿。
  仓库主任也要被考核,他的指标是:仓库门缝不可以大到伸进一个指头,叫“容指”,或者窗户缝大到“禾稼能出”,那就等着挨罚了。老鼠洞的数量不许超过两个,如果发现有两个以上的老鼠洞,他和上级官吏就要受训斥,三个以上老鼠洞,他就要罚交一个盾了。如果有一百个老鼠洞,那么除非他是大款,否则逃不掉修长城的命运的。
  所以商鞅的薪酬和考核,做的都非常好。 
  秦国的强大和战胜,靠得就是法家这一套考核和赏罚(绩效考核和薪酬管理)。所谓法家,并不是“普法宣传”什么的意思,不是的。法家就是法令,用考核这些法令,配以相应的薪酬奖励惩罚措施,来管理国家和民众。而东方六国为什么失败了?因为他们是儒家!儒家没有什么法令赏罚,它就是整天靠着做思想教育,你要“忠君啊”“忠君啊”“忠君啊”,别的什么都拿不出来,所以就完蛋了。
  但是啊,我们也必须理解。秦国的成功是因为法家,秦国的灭亡也是法家。因为,秦国的老百姓在法家体系管理下,养成了一个“做事立功受赏”的思路。你必须做事,才能立功,只有立了功,才能得赏。但是,等秦国统一六国之后,没有事可做了,那怎么办呢?——那就去修长城、打匈奴、打越南、修秦始皇陵,继续做事、立功,这样才继续有赏。于是这种东西走向极端,要打的仗,要做的事,越来越多,越来越大,终于超过了帝国所能承受的极限,最后整个帝国一下子崩溃了,从帝国的各层统治者到民众,都苦累不堪言受不了了,最后秦朝迅速瓦解了。
  这就是法家的“做事立功受赏”,既成就了秦国,也毁灭了秦国。
  所以,也要有儒家的一些节制思想来调剂。或者说,也要有“科学发展观啊”,哈哈!
  ······
  我给别人讲课,大约就是这样的!